Bevor wir beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie unseren vorherigen Artikel gelesen haben: Wie man eine digitale Marketingagentur gründet zuerst.
Zuerst ein großes Lob an leanstack.com, die das ursprüngliche Lean Canvas für Unternehmen und Start-up-Unternehmen entwickelt haben, basierend auf dem Business Model Canvas von Alex Osterwalder. Inspiriert von diesem Format haben wir es auf die Welt der digitalen Agenturen angewendet und das Digital Agency Lean Canvas erstellt, das aus 10 Bausteinen besteht, die für die Gründung einer digitalen Agentur (oder tatsächlich für die Neuausrichtung Ihrer bestehenden Agentur) unerlässlich sind.
Viele SEOptimer-Nutzer sind Marketing-Freelancer oder Berater, die darüber nachdenken, eines Tages den Sprung zu wagen und ihre eigene digitale Agentur zu gründen. Wir widmen euch dieses Lean-Canvas-Modell. Wir sind von eurem Ehrgeiz und eurer Entschlossenheit inspiriert und hoffen, dass ihr dieses Modell nützlich findet, um über euer neues Unternehmen nachzudenken und es zu beschreiben!
"Lean Canvas hat uns geholfen, unsere Ideen prägnant und dennoch robust zu halten. Es fühlt sich so an, als hätten wir wirklich etwas ausgearbeitet, ohne einen 20-seitigen Geschäftsplan schreiben zu müssen! Erstaunlich!" -Pamela Capalad, Lean Canvas-Nutzerin
Das Digital Agency Lean Canvas ist im Wesentlichen ein Geschäftsplan für eine digitale Agentur auf einer einzigen Seite. Das Beste an einem einseitigen Dokument ist, dass es zur Kürze zwingt. Eine Seite lässt dich jedes Wort schwitzen und stellt sicher, dass jedes einzelne Wort sinnvoll und spezifisch zur Beschreibung deines neuen Unternehmens beiträgt. Eine Seite bringt andere Leute dazu, jedes Wort zu lesen. Wenn dir ein 60-seitiges Dokument überreicht wird, ist es viel unwahrscheinlicher, dass du jedes Wort liest.
Wenn man sich die Seite ansieht, fällt sofort der Größenunterschied zwischen den ersten 7 Bausteinen auf: 3 sind groß (Marktbedarf, Alleinstellungsmerkmal, Kundentypen) und 4 sind kleiner (Mission, Ziele, Dienstleistungen, Leadgenerierung). Die 3 großen Blöcke sind aus einem Grund größer - in den meisten Fällen sollten sie beschreibender sein als die anderen Kästchen. Nutzen Sie den zusätzlichen Platz, um diese 3 Bausteine lebendiger zu beschreiben - mehr Beschreibung ist besser. Für die 4 kleineren Kästchen sind kürzere Beschreibungen besser.
Lassen wir uns durch das Lean Canvas einer hypothetischen Digitalagentur namens Vandelay Media schreiten:
1. Marktnotwendigkeit
- Boutique-Weinproduzenten im Napa Valley haben Schwierigkeiten, sich in der Google-Suche zu behaupten und leiden unter geringem organischen Suchverkehr.
- Nur wenige Boutique-Weinproduzenten nutzen soziale Medien effektiv oder sehen trotz leidenschaftlicher Fans und Kunden, die ihre Produkte lieben, einen greifbaren ROI.
- Wiederholungskäufe zu fördern ist schwierig, da die meisten Kunden standardmäßig zu ihrem lokalen Weinladen gehen und aus Bequemlichkeit große Markenimporte kaufen.
Dieser Baustein ist für den Problembereich, den Sie angehen. Listen Sie die spezifischen Probleme auf, die Ihre Agentur direkt für Kunden angehen wird. Eine Beschreibung wie "Kunden benötigen mehr Hilfe im digitalen Marketing" ist nicht spezifisch genug. Kommen Sie zu den Kernproblemen - dies kann leicht hervorgehoben werden, indem Sie mit potenziellen Kunden sprechen und sie fragen, welche geschäftlichen Herausforderungen sie beim digitalen Marketing haben. Obwohl es verlockend ist, direkt zur Lösung zu springen, geht es bei diesem Baustein ganz darum, die Kundenprobleme zu identifizieren und sich damit zu identifizieren. Seien Sie so spezifisch wie möglich.
2. Mission
Die Mission von Vandelay Media ist es, hervorragende Weinhersteller mit großartigem, ergebnisorientiertem digitalem Marketing zu verbinden. Wir glauben, dass der beste Wein genau hier im Napa Valley und in Sonoma hergestellt wird. Wir glauben auch, dass gut gemachtes digitales Marketing ein Geschäft verwandeln kann.
In ein paar Sätzen fassen Sie zusammen, warum Sie diese Agentur gründen möchten. Wenn Sie mehr Details über Ihre Agentur ausarbeiten, entwickelt sich dieser Baustein zu Ihrem Agentur-Manifest - einer klaren Erklärung des Zwecks der Agentur und einer Möglichkeit, ein emotionales "Warum?" in Ihr Unternehmen zu bringen. Ihr Agentur-Manifest ist das, wonach Sie und Ihre Mitarbeiter leben. Das ist die Art von Sache, die Sie ausdrucken und neben Ihrem Auszeichnungsschrank an die Wand hängen ;-)
3. Ziele
- Arbeite bis zum Ende des Jahres mit 1% (6) der lokalen Weinhersteller der Region zusammen.
- Erreiche bis zum Ende des Jahres einen monatlichen Umsatz von 50.000 $.
Ziele müssen SMART sein. Dieses Beispiel ist großartig, weil keine subjektive Beurteilung notwendig ist, um zu bestimmen, ob das Ziel bis zur Zielzeit erreicht wurde.
4. Einzigartiges Verkaufsversprechen (USP)
- Wir sind ein engagiertes Team von Digital-Marketing-Hackern, die ausschließlich für Boutique-Weinproduzenten im Napa Valley und in Sonoma arbeiten.
- Wir kommen aus der Region, wir verstehen die lokale Weinindustrie und wissen, wie man überzeugende Geschichten kreiert, um unsere Kunden im Land und in der Welt zu präsentieren.
- Wir helfen Boutique-Weingütern dabei, Aufmerksamkeit zu erlangen, ihre erstklassigen Weine zu verkaufen und Kundenloyalität aufzubauen.
Der zweite große Baustein ist das Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP) Ihrer Agentur. Nach den Mitarbeitern ist das USP einer Agentur wahrscheinlich ihr größtes Vermögen. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Agentur positionieren, wird Sie abheben, nachdem der Kunde Pitches von 4 anderen Agenturen gehört hat. Digitale Agenturen neigen stark dazu, alle gleich zu klingen und in ein ähnliches Stereotyp zu verschmelzen. Es geht in die Richtung "wir sind kreative Denker, die sich darauf konzentrieren, großartige Arbeit zu leisten". Ihr USP muss tatsächlich einzigartig sein!
5. Dienstleistungen
- Suchmaschinenoptimierung
- Suchmaschinenmarketing
- Social-Media-Marketing
- E-Mail-Marketing
Dies wird eine einfache Liste der tatsächlichen digitalen Marketingdienste sein, die Sie anbieten werden. Es geht einfach darum, sie aufzulisten - es ist nicht nötig, ins Detail zu gehen.
6. Lead-Generierung
- Inbound-Marketing (Inhalte, kostenlose Berichte)
- Kalte Akquise (E-Mail, Telefon, Kellertür)
- Webinare, Veranstaltungen und kostenlose Workshops
Liste die Wege auf, wie du neue Kunden finden wirst. Du wirst wahrscheinlich viele Lead-Generierungstaktiken nutzen müssen, aber liste die Taktiken auf, auf die du dich zunächst konzentrieren wirst. Dies sollten Dinge sein, die du selbst zu geringen Kosten umsetzen kannst. Nutze dein Netzwerk und füge überall dort Wert hinzu, wo es möglich ist.
7. Kundentypen
Boutique-Weinproduzenten im Napa Valley und Sonoma, die:
- unabhängig besessen oder vom Eigentümer betrieben werden
- in der Branche mit mindestens 1 Weinpreis anerkannt sind
- ein bestehendes Marketing- oder Werbebudget haben oder mit einer bestehenden Agentur zusammenarbeiten
- eine Marketingressource im Personal haben, die überlastet ist und nicht alles umsetzen kann
So wichtig es ist, das USP Ihrer Agentur zu definieren, so wichtig ist es auch zu definieren, wie Ihr Zielkunde aussieht. Indem Sie dies tun, definieren Sie auch implizit, wie Ihr Zielkunde nicht aussieht. Diese Definition ist entscheidend, denn es ist leicht, in die Falle zu tappen, für Kunden zu arbeiten, die ursprünglich nicht Ihren Zielkriterien entsprechen. Dies kann unvermeidlich sein, da die meisten Agenturinhaber nicht den Luxus haben, Arbeit abzulehnen. Allerdings kann die Arbeit mit Kunden, die eindeutig außerhalb Ihrer Zielkriterien liegen, Sie auf eine schlechte gegenseitige Erfahrung vorbereiten.
8. Ausgaben
- Gehaltsabrechnung: $12.000 pro Monat
- Büromiete: $3.000 pro Monat
- Nebenkosten und Büroausgaben: $1.000 pro Monat>/li>
- Software-Abonnements: $500 pro Monat
- Buchhaltung und Versicherung: $200 pro Monat
Liste alle deine großen Ausgaben mit ihren monatlichen Beträgen auf.
9. Werkzeuge / Software
G Suite, MS Office, Slack, Zoom, Xero, Adobe Creative Cloud, Notion, Hootsuite, Mailchimp, SEOptimer
Liste alle Software auf, die du planst zu nutzen, um deine Agentur zu betreiben. Vergiss nicht SEOptimer für Website-Audits und Lead-Generierung!
10. Schlüsselpersonen
- Geschäftsführer
- Kreativdirektor
- Account-Direktor
- Digitalstratege (zukünftige Einstellung)
- Suchmarketing-Manager (zukünftige Einstellung)
- Social Media Manager (zukünftige Einstellung)
Listen Sie schließlich alle Schlüsselrollen in Ihrer Agentur auf, sowohl aktuelle als auch kurzfristige zukünftige Einstellungen. Sie können auch angeben, ob diese Rollen Vollzeit, Teilzeit, gelegentlich oder freiberuflich sind.
Das vervollständigt das Modell! Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorlage herunterladen im MS Word .docx-Format unten. Speichern Sie die Datei auf Ihrem Desktop, damit Sie Ihre eigene Version erstellen können. Lassen Sie uns in den Kommentaren wissen, wie es Ihnen ergangen ist - wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!
Sobald Sie Ihre Agentur eingerichtet haben, kann Ihnen das "Embeddable Audit Tool" von SEOptimer dabei helfen, sofort Leads auf Ihrer Website zu generieren. Einmal installiert, ermöglicht es Ihren Website-Besuchern, ihre eigenen Website-Audits durchzuführen. Anschließend können Sie mit einer E-Mail antworten, die ihre Ergebnisse liefert und Ihre Dienstleistungen vorstellt. Diese Funktion hat für unsere Agenturkunden auf der ganzen Welt hunderttausende von neuen Geschäftskontakten generiert.
