4P’sはビジネス界からの概念で、あなたのビジネスの提供物を定義し、可能な限り最適な個別のマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。
マーケティングの4Pとは何ですか？
4 P'sは以下を意味します：
- 製品
- 価格
- 場所
- プロモーション
マーケティングのすべての側面は、これら4つの用語のいずれかに分類することができます。従来のマーケティングの知恵によると、これら4つのカテゴリーを最適化することは、マーケティングの成功戦略です。
マーケティングミックスの定義
それぞれのt4つのP’sは、一緒に働くことが想定されています レシピの材料、 4つのP’sとも呼ばれています マーケティング・ミックス。
マーケティングミックスとは何ですか？ それはあなたのビジネスのユニークな組み合わせ、4Pを使って、マーケティング成功のためのカスタムレシピを作り出すことです。
4 P’sの歴史
用語「マーケティングミックス」は最初に、ハーバード大学の教授ジェームズ・カリトンがマーケティングの構成要素を説明するためにレシピの比喩を使った時に登場しました。1948年の論文。 その本 マーケティングミックスの概念さらに洗練されたアイデアとして、1960年までに要素は4つのP’s私たちが今日知っていること。
この概念は、ビジネスがますますオンラインに移行するにつれて、数十年にわたって非常に有用であることが証明されています。
マーケティングの最初のP：製品 + 例
製品を定義することは、独自のマーケティングミックスを決定する最初のステップです。あなたは顧客に何を販売または提供しますか？
これは、車やヘアアクセサリーのような物理的な製品であったり、ビジネスコンサルティングのようなサービスであったり、またはデジタル製品で、オンラインフォーラムへの会員権のようなものであることもあります。
マーケティングミックス4Pアプローチは、以下の属性を定義することで、製品をできるだけ明確にすることを提案しています：
- 私のターゲット顧客は誰ですか？
- 彼らは何を探しているのですか？
- 私の製品はどのようにして彼らのニーズに応えるのか？
- 私の製品を際立たせるものは何ですか？
- 私の製品が競合他社と差別化する点は何ですか？
- 私の製品の特徴は何ですか？
- 私の製品の利点は何ですか？
これはあなたの製品の最も魅力的な説明を作成し、より多くの消費者の関心と販売を促進するのに役立ちます。
マーケティングの4Pの例： 商品
家族連れの小さな子供たちを対象とした理髪店を例にとりましょう。彼らの提供する商品は、明らかに - ヘアカットです。
4つのPを適用すると、理髪店はその製品をこのように説明するかもしれません：
“お子様が新しいヘアカットに緊張するかもしれないことを私たちは知っています。私たちは楽しく、プレッシャーのないお店を提供し、お子様がカスタムペイントされた椅子からお気に入りのカートゥーンを見ながら過ごせます。訓練されたスタイリストがお子様に最新のスタイルを、または簡単に素早くトリムを施すことができます。とても楽しいので、お子様は毎週戻ってきたくなるでしょう！”
この例では、理髪店は非常に普通の商品を提供しています - ヘアカット。しかし、彼らはターゲット顧客が子供がヘアカットの間じっとしていないことを心配している親であることを知っています。したがって、彼らは自分たちの商品をユニークなものとして位置づけています - 「楽しい」ヘアカット。
マーケティングの第二のP：価格 + 例
ある特定の製品にとっての価格設定の最適点を決定するために多くのインクが使われてきました。 マーケティングミックス 戦略は、異なるビジネスが 異なる価格戦略を使用することを認識しています。
- プレミアム価格 - 特に「ラグジュアリー」または「プレミアム」ブランドの場合
- 競合他社を下回る価格設定
- ロイヤルティプログラムを提供する
- 報酬と交換できる購入ポイントの提供
- クーポン
- セールス
- 無料配送
- 購入時のボーナスオファー/無料ギフト
- エントリーレベルの価格設定
- クレジットまたは後払いシステムを受け入れる
- ファイナンシング
マーケティングの4Pの例：価格設定
Googleは現在、iPhoneと競合するように位置付けられたスマートフォンの範囲を提供しています。
ここでGoogleがPixelのプロモーションにいくつかの価格戦略を使用していることがわかります：
- ファイナンス
- 旧携帯電話を下取りに出して購入クレジットを得る
- 無料配送
- 追加製品（電話保護; Google One ストレージ）
の一環として 4P、 Googleは、良い電話を求めつつもお得を望む顧客や、既存のGoogle製品との簡単な統合を望む顧客に最も訴える価格戦略を選んでいます。
マーケティングの第三のP: 場所 + 例
マーケティングミックスの定義の大きな部分は「場所」ですが、デジタル時代には関連性がないのでしょうか？そうではありません。
いくつかのビジネスは常にローカルであることを念頭に置いてください：例えば、遠隔地から配管工を雇うことはできません。
さらに、アメリカ人の約70%が地元での買い物の重要性を認識していると言っています。 したがって、実際の地理的な位置はまだかなり重要です。
それを踏まえて、世界中の消費者の80%以上が オンラインで買い物をしました。疑いようもなく、顧客はオンラインにいます。しかし、正確にどこオンラインであるかが、製品のプロモーションをどこに配置するかを決定する鍵となるでしょう。
マーケティングの第三のPは、あなたの製品が市場に出される場所について、あなたの実際の物理的な位置よりも多くを指します。これは、お客様がオンラインで時間を過ごす場所を見つけ、そこに製品を配置することを意味します。
あなたのターゲット顧客は、以下のサイトを頻繁に利用しますか：
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
これを決定することは主にあなたの人口統計調査に依存しますが、競合他社の調査もまた役立つでしょう。
あなたの競合他社は、Facebookに製品を配置していますか？ 彼らはあなたの観客がそこで時間を過ごさないためにInstagramを無視していますか、それともこれは競争から離れて顧客の近くに製品を配置するあなたにとっての機会ですか？
マーケティングの4Pの例： 場所
人気のスキンケアブランドCurologyはマーケティングミックスを使用してソーシャルメディア上でターゲット顧客にリーチします。会社の本社はサンフランシスコにありますが、それは「場所」の要素4Pには関係ありません。
Curologyはカスタマイズされたスキンケア製品を100%オンラインで販売しており、顧客がいる場所 - ソーシャルメディアでプロモーションを行っています。
以下のFacebookからのプロモーション広告をご覧ください：
この広告はマーケティングミックスの概念をうまく使用しています。なぜなら、それは製品をいくつかの重要な利点を強調して要約しているからです - カスタマイズ可能であり、あなたに届けられます（つまり便利です）。
広告はほとんど反射的にチェックされるサイトに掲載されており、人々は広告を見てブランドの詳細情報を求めてフォローする可能性が高いです。
次に、マーケティングミックスの定義の最終要素であるプロモーション。
マーケティングの第4のP：プロモーション + 例
「The 4Ps」はプロモーションがなければ完全ではありません。これは顧客にどのように接触し、どのような戦略を使用して購入を促進するかを指します。
これには、以下のツールやデジタルマーケティングの種類が含まれることがあります：
- 検索エンジンマーケティング
- ダイレクトメール
- ターゲット広告
- コンテンツマーケティング
- 口コミ
- インフルエンサーマーケティング
- テレビ
- 雑誌
- ビルボード
- ダイレクトメール
- ラジオ
製品をターゲットオーディエンスの前に出すものは何でも、あなたのマーケティング戦略の一部です。
現在、多くの新しいビジネスはすべてのプロモーション戦略に傾いています。
経験豊富なマーケターなら誰でも言うでしょう、これは時間と労力の無駄です。あなたの製品とオーディエンスに最適な戦略を研究し、質の高いプロモーションを構築する方が良いです。
覚えておいてください、マーケティングの4Pは各ビジネスには独自のレシピがあると述べています。通りの向こう側にある自動車修理工場に看板広告がうまくいくからといって、あなたのマーケティングコンサルティング会社にもうまくいくとは限りません。
マーケティングの4Pの例： プロモーション
メールマーケティングは効果的な戦略であり、研究によるとデジタルマーケティング戦略の中で最も高い投資収益率 を持っていることが示されています。
オンラインビタミン会社であるPuritan’s Prideが、休日の週末セールでメールマーケティングを使用した方法は次の通りです：
この画像では、会社が価格を使ってセールを促進している様子がわかります。それは75%オフの形をとっています。
プロモーションはメールとして届きます。これらはすばやくざっと見られるため、このプロモーションは視覚的でスキャンしやすく、潜在的な顧客が別のメールに移る前に迅速にメッセージを伝えるために、テキストよりも画像に依存しています。
あなたのビジネスの4Pを知っていますか？
あなたのビジネスには明確に定義されたマーケティングミックスがありますか？ それを判断する方法は以下の通りです：
- あなたのマーケティング目標は明確に定義されています
- あなたは強いブランドの声を持っています
- 対面とオンラインでどのくらいのビジネスが行われているかを知っています
- あなたはお客様がよく利用するオンラインチャンネルを知っています
- あなたはあなたの製品の利点について明確です
- 市場と競合他社のリサーチに投資しました
- あなたは流通チャネルを選択しました
- 明確な価格戦略があります
もしあなたのビジネスがこれらの基本のいくつかについてあいまいなら、おそらくあなたのユニークなマーケティングミックスを見直す必要があるでしょう。
あなたのビジネスで4Pを適用する方法
そう - マーケティングミックスとは何ですか あなた should は日本語で「すべきである」と訳されます。を使用していますか？
あなたのマーケティングミックスは、特定の製品やビジネス成長の段階によって異なるかもしれません。理想的には、あなたは最初の製品の開発を終える前にあなたのミックスを決定することになるでしょう。
これは、実際に顧客が必要としているものを提供していることを確認したいからです。
ステップ1：リサーチ：顧客、競合、市場
- 人々はどのような製品やサービスを求めていますか？
- 現在の提供内容に不満はありますか？
- どのようにして独自のものを提供できますか？
- 競合他社は何をうまくやっていて、何をうまくやっていないのですか？
ステップ2：価格戦略を決定する
- あなたの製品をラグジュアリー/プレミアムな提供として位置付けますか？
- 既存の価格を下回りますか？
- 顧客ロイヤルティインセンティブを提供する予定はありますか？
- 無料サービスやロスリーダーを提供する予定はありますか？
- 時間をかけて価格を上げる予定はありますか？
ステップ3：配置
- あなたの主要な流通チャネルは何ですか？
- オンライン、対面、またはハイブリッドの購入オファー？
- プロモーションのために物理的な場所が必要ですか？
- 卸売業者や小売業者を通じて仕事をする予定ですか？
- どのオンラインチャネルに広告を掲載しますか？
ステップ4：プロモーション戦略を決定する
- あなたのプロモーション予算はいくらですか？
- デジタルプロモーション戦略はありますか？
- ターゲットオーディエンスに最も効果的なプロモーションは何ですか？
これはたくさんの質問をすることです。新しい製品の開発の前段階に時間と思考を投資することができれば、ビジネスへのアプローチについてより具体的になれます。
結局のところ、これはあなたが選んだ戦略の成功をより効果的に追跡し、何がうまくいっているか、何がうまくいっていないかを判断できることを意味します。
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マーケティングの4P：製品
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4P’S - あなたのカスタムマーケティングレシピを見つけよう
マーケティングの4P は60年以上にわたってマーケターを成功に導いてきました。 時代遅れになることはなく、これら4つの要素を組み合わせることは、ビジネスの全体的な目標と戦略を定義するための実証済みの方法です。
今日このエクササイズを試してみてください：あなたの会社の任意の製品について、4つのPを明確に定義できるかどうかを確認してみてください：
- 製品
- 価格
- 場所
- プロモーション
これら4つの要素を理解していれば、あなたは 「マーケティングミックス」 を事業でマスターしている可能性が高いです。
